「LP（ランディングページ）を作ってもなかなか成果が出ない」
「そもそもLPって何？」
そんなお問い合わせをよくいただきます。
実は、LPには成果を出すための明確なポイントがあります！
売れるLPのポイントを知らずに運用していると、せっかくの広告費や労力をムダにしてしまいます。
この記事では、Webマーケティングの専門家が、LPの定義から成果を出すための秘訣まで詳しく解説します。
読めば、今すぐ役立つLP改善のヒントが手に入りますので、ぜひ最後まで読んで、売れるLPを完成させてください！
LPについての解説を動画でチェック！
LP（ランディングページ）は、デジタルマーケティングにおいて、コンバージョン率の向上に不可欠な要素として広く認識されています。
「LP（ランディングページ）って何？」と疑問に思われている方もいるかもしれません。
本稿では、LPとは何かという基本的な定義から、その目的、役割、種類、効果的な構成要素、作成におけるベストプラクティス、役立つツール、成功事例、成果測定のための主要な指標、そして最新のトレンドと今後の展望について、網羅的かつ詳細に解説します。
LP（ランディングページ）とは？広義と狭義
LP（ランディングページ）とは、特定の目的に特化した1枚のページのことです。
ひとくちにLPと言っても、広義LPと狭義LPがあり、シチュエーションによってなにをLPとするかは若干変化します。
広告や検索、SNSなど、あらゆるオンライン上のリンクを経由してユーザーが最初にアクセスしたページを指す。
特定のユーザーアクション、すなわちコンバージョンを達成することを明確な目的として設計された、1ページで完結するウェブページ。
など
マーケティングにおいて「LP」という言葉が使われる場合、そのほとんどが狭義の、コンバージョンを目的としたページを指します。
たとえば、商品やサービスを購入してもらうため、あるいはセミナーや問い合わせに申し込んでもらうためなど、「お客様に起こしてほしい行動」をゴールとして作られるのがLPです。
LPとホームページ（Webサイト）の根本的な違い
LPとホームページ（Webサイト）は、目的や構造、役割に違いがあります。
これらの違いを理解することは、それぞれのウェブページの役割を明確にし、マーケティング戦略において適切なウェブページを選択するために非常に重要です。
以下の表は、LPとホームページの違いをまとめたものです。
| 比較項目 | LP（ランディングページ） | ホームページ（Webサイト） |
|---|---|---|
| 構成 | 多くの場合1ページで構成される | 通常、複数のページから構成されるWebサイト全体を指す |
| 主な目的 | 特定のコンバージョン目標達成に特化（資料請求、商品購入、問い合わせ、会員登録など） | 企業やサービスに関する幅広い情報提供、ブランドイメージ構築、採用活動など、より多様な目的を持つ |
| 構造/デザイン | 特定の行動（コンバージョン）への誘導に最適化されているコンバージョンに関係ない他ページへのリンクは極力排除されるユーザーの注意を単一の目的に集中させる設計 | サイト内の様々なページへのリンクが豊富に設置されているユーザーに多くの情報を提供し、サイト内を回遊してもらう施策が盛り込まれている |
| 主な集客方法 | SEO（自然検索）からの集客にはあまり向いていないウェブ広告、メールマガジン、SNSなどを活用してアクセスを集めるのが一般的 | SEO対策に重点を置き、自然検索からのトラフィック流入を主な目的の一つとする |
| 役割 | 特定のキャンペーンやプロモーションにおいて高いコンバージョン率を期待できる | 企業全体のオンラインプレゼンスを確立し、幅広い情報提供のための基盤となる |
LPは特定のキャンペーンやプロモーションにおいて高いコンバージョン率を期待できる一方、ホームページは企業全体のオンラインプレゼンスを確立し、幅広い情報提供のための基盤となります。
コンバージョンするLPに必要な２つの特徴
LPとしてユーザーにコンバージョンを促す際、特に重要な条件として、次の2点が挙げられます。
- お客様に「起こしてほしい行動」が明確
- 行動を起こすための「必要な情報」が揃っている
それぞれ、簡単に解説します。
LPの特徴１：お客様に「起こしてほしい行動」が明確
LPを作る際は、「お客様が最終的にどんな行動を起こすのか」をはっきりさせましょう。
逆に言えば、行動を呼びかけないページはLPと呼ぶのは難しいかもしれません。
LPの特徴２：行動を起こすための「必要な情報」が揃っている
お客様が実際に行動するために必要な情報は、すべて掲載します。
たとえば、「セミナーやります！フォームはこちら！」だけだと、「いつ？」「費用は？」「どんな人が講師？」など、疑問が残ってしまいます。
最低限の情報しかないLPでは、慎重なお客様が行動に踏み切れません。
LPではそうした「お客様が気になる疑問点」をあらかじめカバーしておくことが重要です。
2. ランディングページの主要な目的とビジネスにおける役割
LPの最も重要な目的は、ページを訪れたユーザーに特定のアクションを起こしてもらうこと、つまりコンバージョンを促すことです。
この一点に焦点を絞った設計が、LPを一般的なウェブサイトのページとは異なる、強力なマーケティングツールたらしめる理由です。
マーケティングの中でLPがどのような役割を持つかについては、関連記事『』で解説しています。ぜひ併せてご確認ください。
また、LPはウェブ広告（リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告など）の効果を最大限に引き出すための重要な役割を担っています。
広告に興味を持ったユーザーを関連性の高いLPへと誘導し、その関心を具体的な行動へと繋げることで、広告の効果を最大化します。
さらに、LPはユーザーが求める情報や興味関心を深く掘り下げ、最終的な成約へと導く役割を果たします。
広告でユーザーの注意を引きつけたとしても、LPの内容が不明瞭でユーザーの期待に応えられない場合、離脱されてしまいます。
LPは、広告とユーザーのニーズを繋ぐ架け橋として機能し、スムーズな流れを作り出すことで、コンバージョン率の向上に貢献します。
目的に応じた多様なLP（ランディングページ）とその特徴
ランディングページは、その目的や対象とするユーザー、提供する価値によってさまざまな種類が存在します。
ここでは、代表的なLPの種類とその特徴、効果的な活用方法について解説します。
資料請求LP
見込み顧客の情報を収集し、将来的な顧客育成（リードナーチャリング）につなげることを主な目的としたLPです。
製品やサービスに関する詳細な資料、事例集、ホワイトペーパーなどを無料で提供する代わりに、ユーザーの氏名、連絡先、会社名などの情報を入力してもらうためのフォームが設置されているのが一般的です。
フォームへの導線が明確で、入力項目が必要最小限に絞り込まれている点が特徴です。
問い合わせLP
製品やサービスに関するユーザーからの疑問や質問を受け付け、問い合わせを促進することを目的としています。
「お問い合わせはこちら」といった具体的な文言を用いたCTAボタンを目立つように配置することが重要です。
よくある質問（FAQ）セクションで、問い合わせへのハードルを下げることも有効です！
製品やサービスの内容が複雑な場合や、無料相談、見積もり依頼などを促す場合に効果的です。
店舗では、電話番号だけでなく営業時間や立地、院長の経歴などを載せることで、安心して問い合わせできる状況を整えます。
購入LP
商品の直接的な購入を目的としたLPであり、特に単品通販などのECサイトでよく用いられます。
商品の魅力を最大限に伝えるために、高品質で魅力的な画像や動画を多用し、商品の使用感や得られるベネフィットを具体的に訴求することが重要です。
お客様の声やレビュー、期間限定の割引キャンペーンなどを提示することで、購買意欲を高めます。
「冷凍の肉まんを3個入りで1000円で販売する」という例なら、具体的な価値（ボリューム感、味の特徴、国産素材のこだわり、レビューなど）を伝え、魅力を感じてもらったうえで購入してもらうよう導線をつくります。
会員登録LP
ウェブサイトやサービスの会員登録を促進するために用いられます。
登録フォームの最適化や、会員登録のメリットを明確に提示することが重要です。
イベント告知LP
セミナーやキャンペーンなどのイベントへの参加を促すために作成され、イベントの日時、場所、内容などを明確に伝えることが重要です。
ビジネス系セミナーの場合、「今こういう時代背景だからこそ、このスキルや知識が必要」といったメッセージを盛り込み、共感を得ながら申し込みにつなげる構成になります。
フォームは記事の最後やページ途中など、適切な位置に配置します。
CVR（コンバージョン率）最大化！ランディングページの構成要素
効果的なランディングページを作成し、コンバージョン率を最大化するためには、いくつかの主要な構成要素を適切に配置し、最適化する必要があります。
- ユーザーの目を引くキャッチコピー
- ビジュアルでの訴求力を高める画像や動画
- 行動を促すCTA（Call to Action）ボタン
- 情報入力フォームの最適化
- 信頼性を高めるお客様の声と事例紹介
それぞれ簡単に解説します。
ユーザーの目を引くキャッチコピー
LPに訪問したユーザーが最初に目にするのは、キャッチコピーです。
ユーザーはキャッチコピーを読んで、自分に関係がありそうかを無意識に判断します。
ユーザーの注意を一瞬で引きつけ、そのページを読む価値があると思わせるのがキャッチコピーの役割です。
効果的なキャッチコピーは、ユーザーが得られる具体的なベネフィットと、提供するオファーを明確に伝えます。
もしくは、具体的な数字や、ユーザーが思わず「えっ？」と驚くような意外性を盛り込むと、強いインパクトを与え、ユーザーの関心を惹きつけることができます。
ユーザーの視線は「Z」もしくは「F」の形に動くと言われています。こうした視線の動きを理解した視線誘導というテクニックも重要です。
視線誘導については、関連記事をご覧ください。
ビジュアルでの訴求力を高める画像や動画
画像や動画は、単にページを装飾するだけでなく、メッセージを視覚的に伝え、ユーザーの理解を深める上で非常に重要な役割を果たします。
画像の情報量は、テキストだけでは伝わりにくい情報や感情を効果的に伝え、ユーザーの関心を惹きつけます。
特に、商品やサービスの特徴や利用シーンを具体的にイメージさせることで、ユーザーはそれらが自分にとってどのような価値をもたらすのかを理解しやすくなります。
使用前後の写真や、実際に製品を使用している様子を映した動画などは、商品の効果をリアルに伝え、ユーザーの購買意欲を高める効果が期待できます。
商品やサービスの内容が複雑な場合には、解説動画やイラストを活用することで、情報を分かりやすく伝えることができます。
行動を促すCTA（Call to Action）ボタン
CTAボタンとは、LPを見ているユーザーに次の行動を喚起するボタンやその周辺のテキストのことです。
「まずは資料請求」「無料診断に申し込む」など、ユーザーにとってほしい行動とその背中を押す一言が添えられます。
ランディングページの最終的な目的であるコンバージョンを達成するために、最も重要な要素の一つです。
効果的なCTAボタンは、ユーザーに今すぐ行動を起こすべきだと思わせ、クリックを促すように設計する必要があります。
ページ全体のカラーとのコントラストを意識し、ユーザーの目を引く目立つ色を使用するなどの工夫も重要です。
情報入力フォームの最適化
資料請求やお問い合わせ、商品購入などのコンバージョンを目的とするランディングページでは、入力フォームが重要な役割を果たします。
フォームの設計が不適切であると、ユーザーに手間やストレスを与え、コンバージョン率の低下につながります。
長いフォームはユーザーに心理的な抵抗を与えやすいため、入力項目を必要最小限にするなどの工夫が有効です。
どうしても設問が増える場合は、複数のステップに分割したり、プログレスバーを表示するなどして、完了までの道のりを分かりやすくするとよいでしょう。
また、エラーが発生した場合には、問題箇所を分かりやすく表示し、ユーザーが迷うことなく修正できるようにすることも重要です。
信頼性を高めるお客様の声と事例紹介
ランディングページにおいて、お客様の声や事例紹介は、製品やサービスに対するユーザーの信頼性を高める上で非常に重要な役割を果たします。
実際に商品やサービスを利用したユーザーの生の声は、その効果や満足度を具体的に伝え、他のユーザーの共感と信頼を得ることができます。
紹介する際には、単に肯定的な意見を並べるだけでなく、具体的な体験談や数値的な実績を示すことで、より説得力が増します。
売れるLP（ランディングページ）のチェックリスト
LPを制作する、もしくは改善する際に意識したいポイントをチェックリストにしました。
- ターゲットは明確か
- ターゲットに向けたコピーになっているか
- デバイスを変えても見やすいデザインか
- 効果検証と改善に取り組んでいるか
- ページ表示速度は最適化できているか
- 情報は整理されているか
- リンク先は最適か
- LPの目標設定は正確か
それぞれの理由を確認していきましょう。
1. ターゲットは明確か
ランディングページを作成する最初のステップとして、誰に対して、どのような行動を促したいのかを明確に定義することが非常に重要です。
ターゲットユーザーの年齢、性別、興味、価値観、ライフスタイル、抱える悩みなどを具体的にイメージすることで、そのユーザーに響くコンテンツやデザイン、メッセージを検討することができます。ペルソナを設定することも有効な手法です。
ターゲット設定とよく似た方法で、よりパーソナルな部分まで作り込むペルソナ設定も有効です。
ペルソナ設定については、関連記事で解説しています。
ターゲットに向けたコピーになっているか
ランディングページのコピーライティングは、ユーザーの行動を促す上で非常に重要な要素です。
冗長な表現や難解な専門用語は避け、ユーザーにとって分かりやすい言葉で情報を伝えることが基本です。
ユーザーが最も関心を持つのは、製品やサービスの特徴ではなく、自分にとってどのようなメリットをもたらすのかという点です。
したがってコピーライティングにおいては、製品やサービスの特徴を説明するだけでなく、それらを手に入れることでユーザーが得られる具体的な利益や恩恵を明確に伝えることが重要です。
また、ランディングページの構成全体を通して、ユーザーの心理的な流れに沿ったストーリー性を持たせることも効果的です。
デバイスを変えても見やすいデザインか
インターネット利用者の多くが、スマートフォンなどのモバイルデバイスからウェブサイトにアクセスします。
自分が使用しているデバイスでは見えにくいサイトだと、ユーザーはストレスを感じ、ページから離脱してしまう可能性が高くなります。
ランディングページはモバイルフレンドリーなデザインにしましょう。
レスポンシブデザインなど画面サイズに応じてレイアウトが自動的に最適化される仕組みは、現代では必須の対応となります。
フォントサイズやボタンサイズも、スマートフォンなどの小さな画面でも見やすく、タップしやすいように調整しましょう。
効果検証と改善に取り組んでいるか
ランディングページを作成したら、その効果を検証し、継続的に改善していくことが重要です。
そのための最も有効な手段の一つが、A/Bテストです。
ランディングページの異なる要素を複数パターン用意し、それぞれのパターンを異なるユーザーに表示して、どちらのパターンがより高いコンバージョン率を獲得できるかを比較します。
テストの結果を分析し、効果の高かった要素をLPに採用することで、コンバージョン率を継続的に向上させることができます。
ページ表示速度は最適化できているか
ユーザーがLPに興味をもってくれても、ページの読み込みに時間がかかってしまうと離脱される可能性が高まります。
商品やサービスの魅力を知ってもらう前に離脱されるのはもったいないですよね。
画像を圧縮したり、不要なスクリプトを削除するなどして、ページの読み込み速度を向上させることは、ユーザーの離脱を防ぐ上で非常に重要です。
情報は整理されているか
ユーザーが最も知りたい情報をページの先頭に配置し、想定される疑問に答えるコンテンツを用意することで、ユーザーの理解を深め、エンゲージメントを高めることができます。
見出しだけを読んでも内容が理解できるように工夫することも重要です。
リンク先は最適か
CTAボタンのリンク先は、LPの目的と一貫性のあるページに設定し、ユーザーが期待する情報やアクションにスムーズにたどり着けるように配慮することが重要です。
LPの目標設定は正確か
LPを作成する前に、どのような成果を期待するのか具体的な目標を設定することで、LPの設計や効果測定がより効果的に行えます。
これらのベストプラクティスを総合的に実践することで、より効果的なランディングページを作成し、ビジネスの成果に貢献することが期待できます。
ランディングページの成果を測定し、改善に繋げるための主要な指標
ランディングページの成果を客観的に評価し、改善に繋げていくためには、いくつかの主要な指標を定期的に測定し、分析する必要があります。
CVR：コンバージョン率
ランディングページを訪れたユーザーのうち、設定した目標を達成したユーザーの割合を示す指標です。
LPの最も重要な成果指標の一つであり、コンバージョン率を向上させることは、売上やリード獲得数の増加に直接的に繋がります。
コンバージョン率が低い場合は、LPの訴求内容、デザイン、構成、CTAボタン、フォームなどを改善しましょう。
改善のためには、ターゲットユーザーのニーズの再確認、コンテンツの見直し、デザイン・レイアウトの改善、CTAボタン・フォームの最適化などが必要です。
滞在時間
ユーザーがランディングページに留まった時間の長さを示す指標です。
一般的に、滞在時間が長いほど、ユーザーがLPのコンテンツに興味を持ち、深く読み込んでいる可能性が高いと考えられます。
滞在時間が短い場合は、コンテンツがユーザーの期待と異なっていたり、魅力的でなかったりする可能性があります。
滞在時間を改善するためには、LPのコンテンツがユーザーにとって価値のある情報を提供しているかを見直す必要があります。
また、テキストの可読性を高めたり、画像を効果的に配置したりするなど、レイアウトを改善することも有効です。
その他
広告のクリック数と表示回数の割合を示すクリック率（CTR）は、LPへの流入数を測る上で重要な指標となります（広告とLPが連携して運用される場合）。
特定のページがセッション内で最後に閲覧された割合を示す直帰率（Exit Rate）は、離脱率と類似していますが、セッション全体における位置が異なります。
かけた費用に対して得られた収益の割合を示す費用対効果（ROI）は、マーケティング活動全体の効果を測る上で最も重要な指標の一つと言えるでしょう。
これらの指標も合わせて分析することで、ランディングページのパフォーマンスをより総合的に評価し、改善に繋げることができます。
まとめ
ランディングページの定義は広義と狭義に分けられますが、マーケティングにおいてはコンバージョンを目的とした1ページ完結型のページが主な対象となります。
LPの目的は、ユーザーに特定のアクションを促すことであり、ウェブ広告の効果を最大化し、ホームページとは異なる役割を果たします。
そして、LPと呼ぶためには「お客様に起こしてほしい行動が明確であること」と「行動を起こすための必要な情報が揃っていること」という2つの条件が必須です。
デジタルマーケティング戦略において、特定の目的を達成するための強力なツールです。
LPには、資料請求、問い合わせ、購入など、様々な種類があり、それぞれの目的に合わせて構成要素やデザインが最適化されます。
効果的なLPを作成するためには、明確なターゲットユーザーの設定、ユーザーに響くコピーライティング、モバイルフレンドリーなデザイン、そしてA/Bテストによる継続的な改善が不可欠です。
LPの成果を測定するためには、コンバージョン率、離脱率、滞在時間などの主要な指標を定期的に分析し、改善に繋げていくことが重要です。
本稿で解説した内容を参考に、ランディングページの理解を深め、効果的なLP作成と運用を通じて、ビジネスの成果向上に繋げていただければ幸いです。
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